בעידן התחרותי שאנו חיים בו כיום זהו רק בהכרח למצוא כל יתרון אפשרי על פני המתחרים שלנו. הדרך היחידה לעשות זאת היא למפות את העסק, החזון, המוצרים, קהל היעד ואפשרויות הפרסום השונות ולראות בכל חלק בתהליך כיצד אנו יכולים לשפר את העסק עבור הלקוחות שלנו.
כיצד אנו גורמים למוצרים שלנו להיות טובים יותר משל המתחרים? כיצד אנו יכולים לייצר יותר בלי לגייס עוד כוח אדם? כיצד אנו יכולים לייעל ולשפר את העבודה בין המחלקות השונות בעסק ועוד. ממה שרבים חוששים במיוחד בקרב העסקים הקטנים הוא העלויות של שירותי הייעוץ העסקי.
למה שנצטרך להוציא עוד כסף על ייעוץ עסקי?
עסקים גדולים מחזיקים יועצים עסקיים (ולא יועץ אחד) כדרך קבע ומתייעצים עמם בכל הנוגע להחלטות השונות בעסק כיוון שהם יודעים שכל החלטה יכולה להשפיע משמעותית על העסק, על קהל הלקוחות ועל כמות המכירות וההכנסות בחברה.
מדוע אם כן עסקים קטנים אינם לומדים מהעסקים הגדולים ושוכרים את שירותיו של יועץ עסקי מקצועי שילווה את העסק בתחילת דרכו או במצב קשה שהוא נמצא בו? התשובה לכך היא – כסף.
מכיוון שבעלי עסקים קטנים גם ככה מלאים בהוצאות ולא בעלי קהל לקוחות גדול כמו בעסקים גדולים הרי שעוד הוצאה כספית עבורם ולא זולה במיוחד, עשויה להיחשב בעיניהם כהוצאה נוספת שהם יצטרכו להתמודד השאלה. השאלה הנשאלת היא – מדוע זהו סדר העדיפויות?
הרי כדי ללמוד תואר משלמים קרוב ל40 אלף שח ולרוב אין מה לעשות עם התואר הזה. במקרים אחרים תשלמו 10-20 אלף שח עבור קורס של כמה חודשים עד שנה כדי לרכוש מקצוע מסוים וגם אז למדתם את התחום אך אף אחד לא מבטיח לכם הכנסה או הצלחה. במסגרת ייעוץ עסקי מקצועי – הליווי המקצועי הזה אמור להוביל אתכם מעשית מנקודה א' לנקודה ב' ולאחר מכן לנקודה ג'.
כלומר שבמסגרת סדרת פגישות של ייעוץ וליווי עסקי אתם אמורים להתחיל לראות שיפור בעסק שלכם: בכמות הלקוחות, בהכנסות, בהתייעלות העובדים שלכם, באופן שבו אתם עובדים ועוד.
מדוע אם כן לא להתייחס לזה כאל השקעה חשובה לפיתוח העסק? לפיתוח הכישורים שלכם? ללימוד ניסיון עסקי, שיווקי וכלכלי שאין לו ערך כלכלי וידע שהצטבר לאורך שנים?
מה עושים במסגרת ייעוץ עסקי?
במסגרת ייעוץ עסקי אתם תעבדו על כל אלה וגם תכינו תוכנית שיווקית לעסק, כזו שאמורה להוביל את העסק לשלב הבא, להביא לקוחות ולייצר הכנסה נוספת. במסגרת הייעוץ והליווי בעל העסק יחדד את כישורי המכירות שלו, ילמד טיפים חשובים על עולם העסקים, המכירות והפיננסים וילמד כיצד לקבל החלטות יותר מושכלות בעסק. כמו כן יוכל לייצר שת"פ וקשרים בעזרת היועץ העסקי ולפתח כך את עסקיו.
כיצד מוערכת עלות לשעת הייעוץ העסקי?
מחיר שעת ייעוץ עסקי (תוכלו לקרוא על זה יותר במאמר יועץ עסקי מחיר) תהיה בדרך כלל כמה מאות שקלים לפגישה (בין 100 ל-300 שח לשעת ייעוץ בדרך כלל). המחיר עשוי להיות אף גבוה יותר אצל יועצים עסקיים רבים גם עבור עסקים קטנים עד בינוניים. בעלי העסקים נוטים לחשוב כי המחיר עשוי להיות גבוה ביחס למה שהם מרוויחים לשעה ולהשוות את זה לתמחור שעת העבודה של היועץ אך בפועל זה לא נכון לבצע השוואה בצורה הזו.
היועץ העסקי פועל שעות רבות מעבר לשעה-שעתיים שהוא משקיע עבורכם בכל פגישה וכן יש לקחת בחשבון גם את זמני ועלויות הנסיעות של היועץ לפגישה עם בעל העסק. מעבר לפגישות עצמן היועץ עובד שעות נוספות במשרדו לביצוע מחקר שוק, מחקר מתחרים, הכנת תוכנית אסטרטגיית ועוד רישומים רבים נוספים עבור כל לקוח שלו ועל כן התמחור הנו יחסי לזמן העבודה המשוער עבור כל עסק בטווח הזמן שבין פגישה לפגישה.
