נוסחת המוניטין - 8ra

נוסחת המוניטין

תוכן עניינים

האם עמדת אי פעם במפנה בחיים? בן רגע, מה שהיה שם לפני כן כבר לא, והעתיד פתאום לא ברור. אולי ידעת שהגיע הזמן לשינוי ובחרת בעצמך, או שאולי נקבע לך שינוי.

 

מה עכשיו?

 

במקרה שלנו, החיים המקצועיים שבנינו נעלמו, כמעט בן לילה, ועמדנו בפני הבחירה האולטימטיבית הזו.

 

הגיע הזמן להערכה עצמית . מה שעשינו בעבודה משותפת לפני כן כבר לא היה אופציה. העתיד הפיננסי שלנו היה על כף המאזניים.

 

הסתכלנו על עצמנו והבנו שיש לנו עדיין מומחיות אחת מסוימת להציע, שמעולם לא סיפקנו כשירות לפני כן. נוכל לקחת את כל הדברים שעשינו למען עצמנו, כיחידים, את כל המידע שלמדנו, את כל החונכות שקיבלנו והכי חשוב את כל הדברים שאנחנו מתלהבים בהם ולבנות משהו חדש לגמרי.

 

קשורים: כיצד להתפרנס מהמומחיות שלך

 

כשהתחלנו להתמקד בעתיד ולבנות מחדש, הבנו שיש לנו עדיין משהו שאיש לא יוכל לקחת ממנו לעולם.

 

עדיין היה לנו המוניטין שלנו. עדיין היה לנו אמון של אנשים רבים שהאמינו בנו כי הם ראו אותנו מניבים תוצאות ועושים דברים בדרך הנכונה במשך זמן רב מאוד.

 

אנו מאחלים שאותו הדבר יהיה נכון עבורך, מכיוון ש בניית עסק אינה כמעט חשובה כמו בניית מוניטין. המוניטין שלך הוא הכל, ואנחנו כאן כדי לעזור לך לשלוט במשוואה עליה היא בנויה. אך ראשית עליכם להבין מה באמת מונח על כף המאזניים כשמדובר במוניטין שלכם בקריירה או בעסקים.

 

היעדר הכנסות או הכנסות אינם הבעיה הגדולה ביותר שלך; חוסר מוניטין הוא הבעיה הגדולה ביותר שלך. בחיי היומיום שלנו אנו מתרוצצים כל הזמן ומנסים למצוא דרכים להרוויח יותר כסף. אבל בחיפוש התזזיתי הזה אחר יותר הכנסות, יותר הכנסות או יותר רווח, אנו לעתים קרובות מדי מתעלמים מהדבר שהוא באמת החשוב ביותר לטווח הרחוק: המוניטין שלנו.

 

מוניטין קודם להכנסות.

 

אם אתה מתמקד בבניית מוניטין בלתי ניתן להריסה, אתה תגלה שהמכירות וההכנסות במוקדם או במאוחר תמיד יופיעו. אבל אם תתמקד רק בניסיון להגדיל הכנסות, תגלה שבמוקדם או במאוחר איכות המוניטין שלך יורדת.

 

והסיבה היא פשוטה: מי שמתמקד בבניית מוניטין רב מתייחס תמיד לאנשים בדרך הנכונה. הם דואגים ללקוחות. הם מעריכים עמיתים. הם עוקבים אחר התחייבויות. הם מכבדים את המתחרים. הם עושים את הדבר הנכון גם כשזה לא הדבר הקל עליהם.

 

לעומת זאת, אנשים שמתמקדים אך ורק בצמיחת הכנסות מכניסים רווחיות על אנשים, מתייחסים ללקוחות כמו מספרים וקוצצים פינות בשינוי וההשקעות הנדרשים אשר יהפכו את המוצרים והשירותים שלהם לטובים יותר עבור המשתמשים בהם. הם מתחילים לחשוב על חברי הצוות כמתכלה. הם מתחילים לקבל החלטות מה הכי נוח במקום מה שצריך. ואיפה שהם באמת מסתבכים זה כשהם מתחילים לעשות את מה שקל במקום מה שנכון. אותם אנשים תמיד מפסידים בטווח הרחוק מכיוון שהם פוגעים באבן הפינה ליתרון תחרותי ייחודי: מוניטין.

 

אז איך בדיוק אתה בונה מוניטין רב?

 

זה משהו שאנחנו והצוות בעסק החדש שלנו, Group Builders Group , חוקרים, לומדים ומתאמנים. קבוצת בוני המותגים היא אולי עכשיו אחת החברות האסטרטגיות היחידות האמיתיות של המותג הקיים. אנו עובדים רק עם אנשים ולא עם חברות. אנחנו רק מיתוג אנשים. למה? מכיוון שהסיפור של הצוות שלנו הוא סיפור שכל הדברים שבנינו נלקחו ממנו. הכל חוץ מדבר אחד שאנשים לא יכולים לקחת ממנו. ומה שגענו הוא מבנה פשוט לחישוב חוזקו של כל מוניטין. כך קוראים לנו נוסחת המוניטין וזה עובד כך:

 

תוצאות x Reach = מוניטין

 

שאלו את עצמכם, אילו תוצאות השגתם בחייכם? אילו תוצאות עזרתם ללקוחות או לקולגות להגיע?

 

התוצאות מדברות בעד עצמן; והתוצאות חזקות יותר מאשר פרסים או כותרות מכיוון שהם אובייקטיביים, עובדתיים וחסרי משוא פנים. זו הסיבה שכמה מהאנשים המצליחים ביותר בעולם מצפים שישולמו להם לא עבור זמנם או המאמץ שלהם, אלא עבור התוצאות שלהם. מכיוון שהתוצאות הן מבחן הלקמוס האולטימטיבי ומדד ההצלחה החותכים את הרעש ומדברים בבירור למי מסוגל ומי לא.

 

אז שוב, אילו תוצאות השגת בחייך? אילו משלוחים סיפקת ללקוחות שלך או בעבודתך בעבר? אילו השפעות התבטאו באופן ישיר כתוצר לוואי של העבודה הטובה שלך?

 

אלה התוצאות שלך, והתוצאות אינן ניתנות לטיפול.

 

כעת אל המרכיב הבא במשוואה: להגיע . בעוד שהתוצאות יכולות להיות חיוביות או שליליות, טווח ההגעה יכול להיות רק אפס ומעלה. אתה לא יכול לקבל טווח הגעה שלילי. בעולם שנשלט על ידי מדיה חברתית וקהלים מקוונים, ההשפעה של טווח הגעה אפסי היא אחד הכאבים הקשים ביותר שתוכלו לסבול בנוף העסקי של ימינו.

 

עד היום מושג ההגעה הוא עדיין לא מוערך ברוב אנשי המקצוע העסקים. רובנו חיים עם הלך הרוח העתיק שתפקידנו של החברה לדאוג שאנשים ימצאו אותנו – או גרוע מכך שתפקידו של הלקוח למצוא אותנו! לא. תפקידך לוודא שלקוחות ימצאו אותך. אתה חי עולם YouEconomy שבו אתה מוסמך ישירות לבנות מותג אישי משלך ולהגיע ישירות משלך כמו שלא היה מעולם. זהו עולם של סולופרנרים, קבלנים עצמאיים ואנשי מכירות עצמאיים, יועצים, פרילנסרים ועושים זאת בעצמך. אז עליכם לוודא שסיפור התוצאות והיכולות שלכם יגיע – עליכם לשמוע את הסיפור שלכם.

 

זהו הבלאץ 'הזהב של המותג האישי. אנו מאמינים שאנשים עוקבים אחר אנשים יותר מכפי שהם עוקבים אחר חברות. אנשים מקשיבים לאנשים יותר מכפי שהם מקשיבים לחברות. לעולם לא תשמע ראיון עם חברה בתקשורת – זה נכון, רק אנשים מתראיינים. אנו בעידן האנשים, ואנשים הם עכשיו עסקים לעצמם.

 

אבל עליכם להבין תחילה שאם מישהו לא יודע עליכם, הם לא יכולים לעשות איתכם עסקים. ה"הגעה "שלך היא הבעיה שלך. זו בעיה שכדאי לך להתייחס אליה וזו בעיה שכדאי לקחת עליה בעלות. הקהל שלך הוא משהו שאתה צריך להתלהב ממנו.

 

אז, שאלו את עצמכם, לכמה אנשים יש לכם גישה ישירה? לכמה אנשים אתה יכול מייד לקבל הודעה? ליתר דיוק, כמה אנשים נמצאים ברשימת הדוא"ל שלך? מה דעתך על פרופילי המדיה החברתית שלך? הבלוג שלך? הפודקאסט שלך? אם אין לך את כל האמור או את כל האמור לעיל, ואתה לא מנסה באופן פעיל להרחיב את טווח ההגעה שלך בכל אחד מהערוצים האלה, אתה לא עושה את כל מה שאתה יכול לעשות.

 

מספר האנשים ושותפים פוטנציאליים שההודעה שלך נוגעת בהם הוא שלך. תוצאות גדולות והישג יד גדולים שוות מוניטין גדול. אך בסופו של דבר, והכי חשוב, לא רק גודל המוניטין נחשב, אלא איכות המוניטין.

 

אמון: X-Factor המוניטין

 

בעוד טווח ההגעה הוא משהו שניתן להרחיב אותו עם מעט ידע וביצוע, והתוצאות הן עדות למיומנותך ולמוסר העבודה שלך, ההצלחה האולטימטיבית שלך היא יותר עניין של אופי אישי . לכן כשמדובר באיך שאתה מתייחס לאנשים, איך אתה מדבר על אנשים ואיך אתה מתקשר עם אנשים, תמיד שים את הדגש הגבוה ביותר על העמדת האנשים בראש.

 

בטווח הרחוק, ההתמקדות שלך במוניטין כעדיפות גבוהה יותר מההכנסות תבדיל אותך מהמתחרים שלך ותציג אותך בשוק צפוף. עם זאת, אם תבחר לשים את ההכנסות במקום הראשון, ככל הנראה תצליח בטווח הקצר, אך עם הזמן הלקוחות יתפוגגו, ההכנסות יקטן והמוניטין שלך יהיה חסר ערך.

 

לא משנה אם אתה מנהל תאגיד, איש מכירות מבוסס עמלה, יזם חזק, בלוגר אמא או כל תפקיד אחר, אסור לך להקריב את המוניטין שלך לצורך הכנסות. אסור לעולם לסחור את האמון שיש לאנשים בכם רק כדי שתוכלו למזומן בדולר נוסף. אבל למרבה הצער אנשים עושים את זה כל הזמן. הם מתפשרים על ערכיהם לצורך קבלת כסף.

 

תשקיעו במוניטין החיובי שלך, והיא תשלם דיבידנדים. במקרה שלנו, המוניטין שלנו התכוון לכל דבר כשהיינו זקוקים לו ביותר.

 

לעולם אינך יכול לחזות מתי יגיע שינוי, אך אתה יכול לחזות את היכולת שלך לפגוש אותו באופן בסיסי על סמך התוצאות שלך, היכולת שלך להגיע לאנשים אחרים עם המסר ההוא, והאמון שיש לאחרים בך 19459003].

 

קשורים: The Choice of the Purpose Leader Leader

 

 

שיתוף ב facebook
שיתוף ב whatsapp
שיתוף ב twitter
שיתוף ב linkedin
שיתוף ב telegram
שיתוף ב email

תגובות פייסבוק

תגובות חשבון וורדפרס

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *

אנחנו כאן בשבילך