מחקר דמי ייעוץ 2019 (וכיצד להעלות את שיעוריך) - 8ra

מחקר דמי ייעוץ 2019 (וכיצד להעלות את שיעוריך)

תוכן עניינים

       

     

אז אתה רוצה להעלות את דמי הייעוץ שלך?

 

מרבית היועצים כן. עם זאת, ישנם גורמים רבים המעכבים אותם.

 

השנה שלחנו עד היום את סקר דמי הייעוץ המקיף ביותר שלנו.

 

ואנו חולקים איתך את כל הממצאים והתובנות שלנו למטה.

 

אם אתה מרגיש שמשהו מעכב אותך מלהעלות את שיעורי הייעוץ שלך ולהרוויח את ההכנסות שאתה רוצה בעסק שלך, המחקר הזה הוא בשבילך.

 

אלה הנתונים שאנו משתמשים בהם עוזרים למאות לקוחות אימון להגדיל את שכר טרחתם ב- 30% -400% +.

 

המשך לקרוא כדי ללמוד על מה שהיועצים עושים עם דמי הייעוץ שלהם – ולמד כיצד להרוויח יותר הכנסות בעסק שלך.

 

קישורים מהירים:

 

  • ייעוץ בדמי ממצאים עיקריים
  •  

  • ייעוץ לאסטרטגיות תמחור
  •  

  • עמדות ייעוץ ותפיסת מחשבה
  •  

  • ייעוץ פיננסי לעסקים
  •  

  • ייעוץ לדמוגרפיה
  •  

  • כיצד לקבוע את דמי הייעוץ שלך (מחשבון דמי ייעוץ)
  •  

  • השוואה בין המחקר הקודם
  •  

  • תכנית פעולה לייעוץ אגרות
  •  

  • מסקנה
  •  

סיכום ממצאי המפתח שלנו בנושא דמי ייעוץ

 

נתחיל עם כמה מהממצאים העיקריים שלנו מהמחקר השנה.

 

  1. 80% מהיועצים מחפשים באופן פעיל להגדיל את שיעורם .
  2.  

  3. 42% מהיועצים מעולם לא ניסו תמחור מבוסס ערך מכיוון שהם לא יודעים איך .
  4.  

  5. שירותי ייעוץ ממוחשבים הופכים פופולריים יותר – 40% מהיועצים מציעים שירות ממוצר קבוע בהיקף קבוע.
  6.  

  7. 33% מהיועצים יורידו את שכר הטרחה כדי לזכות בלקוחות .
  8.  

  9. יועצים שהם מומחים ומבהירים בשיווקם הם יותר מפי שניים מאשר לרוב הכנסות הייעוץ שלהם מעבודות מבוססות שימור .
  10.  

  11. יועצים שהם מומחים ומבהירים בשיווק שלהם הם בעלי ערך מעורבות יעוץ ממוצע גבוה יותר – 25% יותר מהם מרוויחים $ 20,000-100,000 $ + לכל מעורבות בייעוץ מאשר יועצים שלא מבצעים את שלהם ההתמחות ברורה.
  12.  

  13. 29.67% מהיועצים אשר מתמחרים את שירותיהם על סמך ערך ו- ROI השלימו בהצלחה עסקת ביצועים – לעומת 8.13% בלבד מהיועצים המשתמשים בתעריף לשעה.
  14.  

  15. יועצים הממחירים את שירותיהם על פי שווי ותמורה להחזר ROI הם בסבירות גבוהה יותר מ- 86% להציע שירותים מיוצרים
  16.  

  17. מרבית יועצי ההנהלה משתמשים בתעריף לשעה , ואילו יועצי האסטרטגיה מפוצלים בין תעריף לפי שעה לתמחור מבוסס ערך.
  18.  

  19. 32% יותר מהיועצים שהם מומחים ומבהירים בשיווקם נהנים מרווח רווח של 80% + בעסק שלהם לעומת אלו שלא מבהירים את התמחותם (או מי לא התמחה בכלל) – 36.17% מהם רשמו את שולי הרווח שלהם ב 50%, 40% ו 30% ומטה.
  20.  

  21. 50% פחות יועצי נשים מתמחרים את שירותיהם על פי ערך מכיוון שהם לא יודעים כיצד לעומת יועצים גברים.
  22.  

  23. ליועצים שמרוויחים $ 10K + לחודש יש ערך מעורבות יעוץ ממוצע גבוה בהרבה ( 59% מהם גובים יותר מ- 20,000 $ + לפרויקט לעומת 15% בלבד מהיועצים שמשתכרים פחות מ- $ 10K לחודש. ).
  24.  

ייעוץ לאסטרטגיות תמחור

 

כיועץ, ישנן דרכים רבות ושונות לתמחר את שירותיך .

 

שאלנו את היועצים לגבי אסטרטגיות התמחור הספציפיות שלהם – והתוצאות עשויות להפתיע אותך.

 

כיצד קובעים יועצים את שיעורם

 

how consultants set their consulting fee

 

מרבית היועצים (31.37%) משתמשים בשיעור מבוסס פרוייקט כדי לתמחר את הפרויקטים שלהם.

 

23.38% מהיועצים מחייבים לפי שעה.

 

17.30% מהיועצים משתמשים בתשלום מבוסס ערך כדי לתמחר את הפרויקטים שלהם.

 

15.40% משתמשים בממלאים חודשיים – ו- 12.55% מהיועצים משתמשים בשיעור יומי.

 

כמה יועצים השתמשו בתמחור מבוסס ערך

 

percentage of consultants who use value-based pricing

 

תמחור מבוסס ערך הוא נושא חם בעולם הייעוץ – ולא בכדי.

 

זו אחת הדרכים הטובות ביותר שיועצים משיגים מנוף ומגדילים את הכנסותיהם מבלי לבזבז יותר זמן בעבודה.

 

למרות זאת, לא ניתן לבצע תמחור מבוסס ערך.

 

41.63% מהיועצים מעולם לא התמחרו את שירותיהם על בסיס ערך מכיוון שהם לא יודעים איך.

 

28.33% משתמשים בתמחור מבוסס ערך על חלק מהפרויקטים שלהם. 16.16% משתמשים בתמחור מבוסס ערך באופן בלעדי.

 

13.88% מהיועצים אף פעם לא מתמחרים את שירותיהם על פי ערך מכיוון שהם מרוצים ממבנה התמחור הנוכחי שלהם.

 

כמה יועצים מבצעים מבצעי ביצועים

 

percentage of consultants who do performance deals

 

עסקת ביצוע היא המקום בו משלמים לך על בסיס ביצועי עבודתך.

 

דוגמא : הלקוח שלך כרגע מרוויח $ 100K לחודש. אתה עוזר לקחת אותם ל 200,000 $ לחודש. במסגרת עסקת ביצועים אתה גובה אחוז על סמך הערך הנוסף שאתה יוצר. לכן, אם אתה והלקוח מסכימים על 10% מהערך הנוסף, אז תרוויח $ 10K לחודש על הפרויקט – בנוסף לשכר הבסיס שלך.

 

אז כמה יועצים משתמשים בפועל בעסקאות ביצועים?

 

60.46% מהיועצים לא עשו עסקת ביצועים, אך פתוחים לרעיון.

 

15.40% מהיועצים ביצעו עסקת ביצועים וזה הסתדר טוב עבור שני הצדדים.

 

14.26% מהיועצים לא עשו עסקת ביצועים ואינם מעוניינים באסטרטגיית תמחור זו.

 

9.89% ניסו עסקת ביצועים, אך זה לא הסתדר טוב.

 

כמה יועצים עובדים על בסיס שומר

 

percentage of consultants who have retainer projects

 

אחת הדרכים הטובות ביותר לבנות עסק יעוץ גמיש יותר היא להשתמש ב- בעלי השומרים החודשיים .

 

עם שומר חודשי אתה עובד עם הלקוחות שלך ומחייב אותם מדי חודש. המשמעות היא שההכנסות חוזרות ונשנות.

 

הכנסות חוזרות יכולות לספק תחושת ביטחון גבוהה יותר מכיוון שאתה יודע שיש לך הכנסה צפויה להגיע בכל חודש.

 

41.44% מהיועצים אינם עובדים על בסיס שימור, אך רוצים לעשות זאת.

 

37.83% עובדים על עבודה מסוימת.

 

17.68% אמרו שרוב הכנסותיהם הם חודשיים.

 

3.04% מהיועצים אינם מעוניינים בעבודה חודשית / מבוססת.

 

כמה יועצים מציעים שירותים ממוצרים

 

how many consultants productize their consulting services

 

ייעוץ פרודוקטיבי הוא כשאתה לוקח את השירות שלך, מוריד אותו אל עיקריו ומתן לו היקף ומחיר קבועים.

 

הם עוד דרך פנטסטית ליצור מנוף גדול יותר בעסק שלך.

 

50% מהיועצים אינם מציעים ייעוץ פרודוקטיבי אך מעוניינים בכך.

 

40.49% אכן מציעים ייעוץ פרודוקטיבי. 9.51% אינם מציעים ייעוץ ממוצר ואינם מעוניינים בכך.

 

ייעוץ בנושא העמלה ותפיסת מחשבה

 

הרבה מהתמחור נובע בביטחון.

 

שאלנו יועצים לגבי הלך הרוח שלהם בכל הנוגע לתמחור שלהם.

 

כמה יועצים מורידים את עמלתם כדי לקבל לקוחות

 

consultants who lower fees to get clients

 

הפחתת העמלות כדי להשיג לקוחות היא אף פעם לא רעיון טוב. זה שולח ללקוחות את כל האותות הלא נכונים לגבי הערך שאתה יכול להוסיף לעסק שלו.

 

48.67% מהיועצים הורידו את שכר הטרחה כדי לזכות בלקוחות בעבר, אך לא עושים זאת יותר.

 

32.32% מורידים לעיתים קרובות את שכר הטרחה שלהם כדי להשיג עסקים.

 

19.01% לא היו מורידים את עמלותיהם כדי לזכות בלקוחות.

 

כמה יועצים מומחים

 

how many consultants are specialists

 

התמחות היא גורם תמחור חשוב נוסף עבור יועצים.

 

לקוחות בדרך כלל מוכנים לשלם פרמיה עבור יועצים שהפגינו מומחיות בענף שלהם.

 

62.93% מהיועצים הם מומחים ומבהירים בשיווקם.

 

26.62% הם בעלי מומחיות מומחית, אך אינם מבהירים בשיווק שלהם.

 

6.65% מהיועצים אינם בעלי מומחיות מומחית אך מעוניינים להתמחות.

 

3.80% מהיועצים אינם בעלי מומחיות מומחית ואינם מחפשים להתמחות.

 

יועצים שרוצים להגדיל את שכר טרחתם

 

how many consultants want to raise their fees

 

כפי שניתן לצפות, רוב היועצים (80.23%) רוצים להגדיל את שכר הטרחה שלהם.

 

ו -19.77% מהיועצים אינם מחפשים באופן פעיל להגדיל את שכר טרחתם.

 

ייעוץ פיננסי עסקי

 

כמה גובים היועצים בגין שירותיהם? כמה הם מרוויחים בשנה?

 

ביקשנו מרשימת יועצי 30K + שלנו לקבל את התובנות האחרונות לגבי הכספים של חברות ייעוץ קטנות.

 

ערך מעורבות יעוץ ממוצעת

 

average consulting engagement value

 

כך מתפלגים המספרים לערך מעורבות הייעוץ הממוצע:

 

  • 22.24% – 500 – $ 2000 דולר
  •  

  • 18.25% – 2001 – $ 5000 דולר
  •  

  • 16.54% – 5001- $ 10,000 USD
  •  

  • 14.83% – $ 20,001- $ 50,000 USD
  •  

  • 12.74% – $ 10,001 – $ 20,000 USD
  •  

  • 7.79% – 100,000 $ + USD
  •  

  • 7.60% – 50,001 $ – 100,000 $ דולר
  •  

הכנסה חודשית של יועץ

 

how much consultants make per month

 

מדוע לפתוח עסק בייעוץ ?

 

אחת הסיבות לכך שיועצים מתחילים את עסק הייעוץ שלהם היא פוטנציאל ההשתכרות הבלתי מוגבל.

 

עם האסטרטגיה וההיבט הנכון, יועצים יכולים להרוויח חמש או שש דמויות – או אפילו יותר – בחודש.

 

29.90% מהיועצים מרוויחים $ 10K- $ 45K לחודש.

 

23.57% מרוויחים $ 5000 – $ 10K לחודש.

 

21.86% מרוויחים 2000- $ 5000 לחודש.

 

20.72% מהיועצים מרוויחים פחות מ- 2000 $ לחודש.

 

2.47% מרוויחים $ 45K- $ 100K לחודש – ו- 1.52% מרוויחים $ 100K- $ 250K לחודש.

 

0.76% מהיועצים מרוויחים 250 אלף דולר + לחודש.

 

ייעוץ ברווחי עסקים

 

consulting business profit margins

 

ידוע כי הייעוץ הוא עסק בעל רווחיות גבוהה – והנתונים תומכים בכך.

 

28.14% מהיועצים נהנים מרווח רווח של 80%.

 

16.92% בעלי מרווח רווח של 70%.

 

15.59% מהם בעלי מרווח רווח של 40%.

 

14.64% בעלי מרווח רווח של 30% ומטה.

 

12.55% בעלי מרווח רווח של 60% +, ו- 12.17% בעלי מרווח רווח של 50% +.

 

ייעוץ לדמוגרפיה

 

אנו תמיד מבקשים מרשימת היועצים שלנו לספר לנו על היבטים אחרים בעסק שלהם. זה עוזר לנו לחלק את המספרים עוד יותר.

 

להלן הנתונים הדמוגרפיים מתוך רשימת 30K + שלנו של יועצים עצמאיים ובעלי חברות ייעוץ קטנות.

 

כמה זמן יועצים נשארים בעסק

 

years of experience in consulting

 

המחקר שלנו כולל יועצים וותיקים חדשים.

 

23% מהיועצים שנבדקו מייעצים כבר 1-3 שנים.

 

18.06% הם בעלי ניסיון של 3-5 שנים, וגם 18.06% הם בעלי ניסיון של 5-10 שנים.

 

17.11% הם בעלי ניסיון של למעלה מ 15+.

 

15.02% בעלי ניסיון של פחות משנה אחת, ו- 8.17% בעלי ניסיון של 15-15 שנים.

 

סוגי יועצים

 

types of consultants and their fees

 

ישנם סוגים רבים של יועצים. אז, מהם הסוגים שתמצאו במחקר זה?

 

  • 25.10% – יועץ ניהול
  •  

  • 19.20% – יועץ אסטרטגיה
  •  

  • 16.73% – אחר
  •  

  • 10.46% – יועץ תפעול
  •  

  • 6.84% – יועץ שיווק
  •  

  • 4.75% – יועץ משאבי אנוש
  •  

  • 4.75% – יועץ IT / Tech
  •  

  • 3.99% – יועץ ללא מטרות רווח
  •  

  • 3.23% – יועץ מכירות
  •  

  • 2.85% – יועץ ייעוץ פיננסי
  •  

  • 1.14% – יועץ נתונים
  •  

  • 0.95% – יועץ לעיצוב / מיתוג
  •  

כמה חברות ייעוץ יש עובדים או קבלנים

 

consulting business employees vs contractors

 

אם אתה רוצה להרחיב את עסק הייעוץ שלך , העסקת עובדים או קבלנים יכולה להיות דרך נהדרת לעשות זאת.

 

44.11% מהיועצים ששאלנו אין להם עובדים או קבלנים.

 

42.02% משתמשים בקבלנים, אך אינם מעסיקים אף אחד במשרה מלאה.

 

13.88% עובדים במשרה מלאה.

 

כמה עובדים יש לחברות ייעוץ?

 

how many employees in consulting firms

 

מבין החברות שיש להן עובדים, כמה עובדים יש להן?

 

62.10% מבעלי העסקים המייעצים מעסיקים 1-3 עובדים במשרה מלאה.

 

22.58% עובדים 4-10 עובדים.

 

5.65% מעסיקים 11-25 עובדים.

 

4.84% מעסיקים 51-100 עובדים.

 

2.42% מעסיקים 26-50 עובדים, ובאותו אחוז יש 100+ עובדים.

 

דמוגרפיה של גיל יועץ

 

age of consultants and income

 

אתה יכול להיות בכל גיל ולהקים עסק בייעוץ.

 

מרבית היועצים ששאלנו (29.47%) הם בני 50-60.

 

27.19% הם בין 40-50.

 

20.15% הם בני 60+.

 

19.20% הם בין 30-40 ורק 3.99% הם בין 20-30.

 

יועץ דמוגרפיה מגדרית

 

consulting gender demographics

 

75.15% מהיועצים ששאלנו הם גברים, ו -25.8% הם נשים.

 

היכן שהיועצים גרים

 

consulting business locations

 

יועצים בכל רחבי העולם לקחו את סקר העמלות שלנו.

 

הנה מאיפה הם:

 

  • 65.21% – צפון אמריקה
  •  

  • 9.70% – מערב אירופה
  •  

  • 7.98% – אסיה
  •  

  • 7.60% – אפריקה
  •  

  • 3.80% – אוסטרליה / ניו זילנד
  •  

  • 3.23% – דרום אמריקה
  •  

  • 2.47% – מזרח אירופה
  •  

כיצד לקבוע את דמי הייעוץ שלך (מחשבון דמי ייעוץ)

 

רוצה לדעת בדיוק כמה אתה צריך לגבות כדי להשיג את יעדי ההכנסה שלך?

 

לפיכך פיתחנו מחשבון תשלומי ייעוץ .

 

בארבעה שלבים תלמד את שיעור החיוב היומי ואת התעריף השעתי האידיאלי שלך כדי שתוכל להגיע להכנסות היעד שלך.

 

זהו כלי לא יסולא בפז שיעזור לך להבהיר כמה אתה צריך לחייב את הלקוחות שלך.

 

עם זאת, אנו ממליצים לך להתקדם לעבר מינוף גדול יותר – הרחק מחיוב על סמך זמנך. כך תוכלו לעשות זאת:

 

  • שירותים מיוצרים : מתן השירותים שלך היקף ומחיר קבועים, יצירת משלוח יעיל יותר.
  •  

  • עמלות מבוססות ערך : תמחור השירותים שלך על סמך הערך שאתה עשוי ליצור עבור הלקוח שלך במקום הזמן שאתה מבלה במסירה.
  •  

  • שומרים חודשיים : הכנסות חוזרות בהן הלקוח שלך משלם עבור עבודתך או משלם עבור הגישה אליך.
  •  

  • עמלות מבוססות ROI : תמחור השירותים שלך מבוסס על מנת לתפוס אחוז מהרווחים או החיסכון שאתה יוצר עבור הלקוח שלך.
  •  

  • הון עצמי : עובד למניות בעסק של הלקוח שלך במקום סכום כסף קבוע.
  •  

 

השוואת דמי יעוץ בעבר

 

זו השנה השלישית ברציפות שלנו במחקר עמלות הייעוץ.

 

כדי לראות את תוצאות השנה האחרונה, לחץ על אחד הקישורים למטה:

 

  • 2018 לימודי דמי ייעוץ
  •  

  • לימוד דמי ייעוץ לשנת 2017
  •  

מה השתנה בשנתיים האחרונות בנושא שכר ייעוץ?

 

תמחור מבוסס ערך הופך פופולרי יותר. בשנת 2018 12% מהיועצים השתמשו בתמחור מבוסס ערך. בשנת 2019 17% אחוז מהיועצים משתמשים בתמחור מבוסס ערך.

 

היועצים מרוויחים יותר בחודש. בשנת 2018 24.3% מהיועצים הרוויחו $ 10K- $ 45K לחודש, לעומת 29.09% בשנת 2019.

 

וכמות אותה יועצים (80%) מחפשים באופן פעיל להגדיל את שכר טרחתם.

 

תוכנית פעולה בנושא ייעוץ דמי

 

להלן שלושה פריטי פעולה עבורך אם אתה רציני להעלות את שיעוריך ולהגדיל את הכנסותיך.

 

  • הרם את הלך הרוח שלך . אם אינך מרגיש בנוח עם הרעיון להעלות את התעריף שלך או שאתה מרגיש שהלקוחות שלך יעזבו אותך, עליך לעבוד על הלך הרוח שלך לפני שתחשיב על התמחור שלך. קרא המיינד הייעוץ העילאי – ונקוט בפעולות על מה שאתה לומד שם.
  •  

  • העלה את תעריף השעה שלך . למרות שתעריפים לפי שעה אינם אידיאליים, הם לרוב הבסיס לאסטרטגיית התמחור שלך. ואף אחד לא הולך לתת לך את האור הירוק להעלות אותם – אתה חייב לעשות זאת בעצמך. מה טוב יותר מהעת? התחייב להעלות את התעריף לשעה שלך לפחות 10-20% עד לינואר 2020.
  •  

  • ניסוי עם תמחור ממונף . בין אם מדובר בייעוץ פרודוקטיבי, בתמחור מבוסס ערך או בתמחור מבוסס ROI, גבו על לקוח בשיטה אחרת שאינה רק זמנכם. תלמד כמה הכנסות רבות יותר תוכל להרוויח כשאתה מפסיק לחייב את הזמן שלך ומתחייב לחייב את מה שללקוחותיך באמת אכפת לו – הערך שאתה מייצר לעסק שלהם.
  •  

רוצה עזרה מומחה בגיוס דמי הייעוץ שלך?

 

לא משנה רמת הניסיון שלך, צוות ההצלחה של הייעוץ יכול לעזור לך להעלות את דמי הייעוץ שלך.

 

תוכנית המומנטום שלנו מיועדת ליועצים חדשים יותר שרוצים לעקוב אחר שלב אחר שלב כדי להגיע לחיזוי ואמין של 6 דמויות בשנה ומעלה.

 

תוכנית [Clarity] שלנו מיועדת ליועצים המחויבים למקסם את ערכם ואת שכר הטרחה באמצעות אימון אישי ואסטרטגיה על אסטרטגיות תמחור מתקדמות יותר, מערכות שיווק לייצור לידים עקבי – לצמוח ולהרחיב את עסקיהם.

 

בין אם אתם נאבקים לתמחר את השירותים שלכם על פי ערך, רוצים לבנות הכנסות חוזרות ונשנות, או ברצונכם לדעת איך לבנות עסקה נכונה כראוי, התוכניות שלנו יעזרו לכם להגדיל את התמחור בביטחון.

 

מסקנה

 

זה מסיים את מחקר דמי הייעוץ לשנת 2019.

 

מה למדת?

 

וחשוב מכך, איך אתה מתכוון להשתמש במידע זה כדי להגדיל את הערך שלך, להעלות את המחירים שלך ולהגיע להכנסות היעד שלך?

 

מידע ללא פעולה לא יביא אותך לשום מקום.

 

אני מאתגר אותך לקחת את מה שלמדת כאן כדי לשפר את עסק הייעוץ שלך.

 

נשמח לשמוע את מחשבותיך על מחקר זה.

 

השאר תשובה בתגובות – ושתף את מחשבותיך למטה!

     

       

        תוכנית האליטה של ​​אליט
         
FOR
יועצים

       

       

        פיתוח צינור צפוי של לקוחות
.
       

        למדו על סיפורים »
     

     

אנא שתפו מאמר זה אם נהניתם ממנו:

     

   

     
       

       

EMAIL

     

     
       

       

LINKEDIN

     

     
       

       

TWITTER

     

     
       

       

FACEBOOK

     
   

 

שיתוף ב facebook
שיתוף ב whatsapp
שיתוף ב twitter
שיתוף ב linkedin
שיתוף ב telegram
שיתוף ב email

תגובות פייסבוק

תגובות חשבון וורדפרס

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *

אנחנו כאן בשבילך