אל תתמקד בהובלות בעסק הייעוץ שלך (עד שלא תעשה זאת) - 8ra

אל תתמקד בהובלות בעסק הייעוץ שלך (עד שלא תעשה זאת)

תוכן עניינים

       

     

כל יועץ שעבר עצמאית מבין אמת חשובה:

 

אתה לא סתם מתעסק בייעוץ. אתה עוסק בשיווק .

 

ללא שיווק – יצירת שיחות עם קונים (לידים) – אינך יכול לייצר הכנסות. ובלי הכנסות, אין לך עסק.

 

אבל השיווק הוא הרבה יותר עמוק מאשר ליצור שיחות עם קונים.

 

יצירת לידים היא חלק חשוב בשיווק שלך.

 

אבל אם לא תבנה קרן שעליה לייצר לידים כאמור, הלידים שלך לא יתפתחו לעסק חדש.

 

במאמר זה תלמד כיצד לבנות את הבסיס הזה.

 

תלמד מה עליך לעשות לפני שתיצור לידים – כך שכאשר תתחיל במאמצי השיווק שלך, הלידים שלך יתפתחו לעסק חדש.

 

קישורים מהירים

 

  • הלך הרוח השיווקי של יועץ חסר ניסיון
  •  

  • שלב 1: זהה את הלקוח האידיאלי שלך
  •  

  • שלב 2: צור הודעה משכנעת
  •  

  • שלב 3: צור את ההצעה האסטרטגית שלך
  •  

  • שלב 4: הבנת שימור המכירות המשמעותי
  •  

  • שלב 5: נסה את תהליך ההצעה שלך
  •  

  • שלב 6: יצירת לידים – טיפוחם ומעקב
  •  

  • צעד צעד: קבע את היסודות העסקיים שלך לייעוץ
  •  

הלך הרוח השיווקי של יועץ חסר ניסיון

 

"אם רק אני עומד בראש לידים … ואז יהיה לי עסק יעוץ מצליח!"

 

כך חושבים יועצים חסרי ניסיון בתחום השיווק.

 

הם מאמינים שכל מה שהם צריכים זה לידים נוספים. לאחר מכן, הם יקבלו יותר לקוחות.

 

הם צודקים בדבר אחד – יצירת לידים ושיחות עם קונים היא קריטית.

 

אולם ההתמקדות בנפח השיחות הללו היא מדומה מטעה.

 

נפח הלידים שלך לא אומר כלום אלא אם כן אתה מציב את הדרך ליצירת לידים יעילה ומסוגל לנצח את העסק.

 

שקול את המטאפורה הבאה …

 

מארק בנה סירה יפה. היו בו כל הפעמונים והשריקות המהודרות. זו הייתה הסירה היפה ביותר, המושכת את העין ברציפים.

 

אבל כשהוציא אותו לים הוא שקע.

 

הוא היה ממוקד בכל החפצים המבהיקים ולא התמקד בחלק החשוב ביותר של הסירה: גרון יציב. הגביע היה חלש ומלא חורים.

 

מארק היה עסוק מדי בכדי שייראה יפה.

 

קתרין גם בנתה סירה. שלא כמו מארק, היא דאגה שהסירה שלה תהיה בנויה בצורה יסודית. היא התמקדה בהצבת היסודות. זו לא הייתה סירה יפה במיוחד, היא נראתה די בסיסית.

 

אבל כשהיא הוציאה את הסירה שלה לים זה לא שקע. זה נע בחינניות והפליג כרצונה. לאחר שעבר את מבחן השיט, היא ידעה שהיא יכולה לשפר את מראהו.

 

consulting marketing boat metaphor

 

בהקשר של שיווק, עסק הייעוץ שלך הוא כמו סירה. אלא אם כן נקבע היסודות שלך, מאמצי הדור הראשי שלך ייראו כמו הסירה של מארק. זה יהיה מלא חורים, והזדמנויות עסקיות ידלפו ממש החוצה.

 

דור מוביל יעיל ליועצים בנוי על גבי 5 יסודות אלה:

 

  • זיהוי הלקוח האידיאלי שלך
  •  

  • יצירת הודעה משכנעת
  •  

  • יצירת הצעה אסטרטגית
  •  

  • הבנת שיחת המכירות המשמעותית
  •  

  • מיפוי תהליך ההצעה שלך
  •  

ברגע שיש לך את החלקים האלה במקום, האסטרטגיה של דור ההובלה שלך תהיה יעילה פי 10.

 

בלעדיהם הדור הראשי שלך (וייעוץ עסקי) ישקע.

 

שלב 1: זהה את הלקוח האידיאלי שלך

 

שיווק ודור לידים מתחילים בזיהוי הלקוח האידיאלי שלך.

 

ואני לא מתכוון לגובה פני השטח.

 

אני מתכוון להבין באמת מיהו הלקוח האידיאלי שלך – כמו גם את הרצונות, הבעיות וחוסר הוודאות שלהם.

 

זיהוי הלקוח האידיאלי שלך הוא תרגיל בפסילה. יועצי עילית מאוד ממוקדים במי שהם משרתים. הם מבינים שרוב הסיכויים אינם מתאימים.

 

אתה רוצה לדעת מידע בסיסי כמו …

 

  • תעשיה
  •  

  • גודל החברה
  •  

  • מיקום
  •  

  • ותק
  •  

  • שם תפקיד
  •  

ואתה רוצה לדעת גם מידע איכותי כמו …

 

  • אילו בעיות וכאבים הם מתמודדים בעסק שלהם
  •  

  • איך נראה עתידם הרצוי
  •  

  • מה עוצר אותם מלהגיע לשם
  •  

כשאתה יודע את המידע הזה, תהיה לך הבנה טובה בהרבה של הלקוח האידיאלי שלך.

 

הכל בשיווק שלך מתחיל מכאן.

 

למדו מידע נוסף על זיהוי הלקוח שלך .

 

שלב 2: צור הודעה משכנעת

 

עכשיו כשאתה מכיר את הלקוח האידיאלי שלך, עליך ליצור הודעה המסקרנת את הלקוח האידיאלי שלך.

 

אם עשית את הצעד שלעיל כראוי, זה אמור להיות קל. יש לך את המידע הדרוש לך – אתה רק צריך להרכיב הודעה שתופס את תשומת ליבם.

 

הנה נוסחה שתוכל להשתמש בה כדי לפתח את ההודעות שלך:

 

אני עוזר ללקוח הרעיון לפתור את הבעיה כך שהתוצאה. במהלך # השנה האחרונות השתמשתי ב PROSESS לתוצאות בתוך # שבועות.

 

מלא את המילים בקו תחתון באמצעות מה שמצאת בפרופיל הלקוח האידיאלי שלך.

 

זהו המסר השיווקי העיקרי שלך.

 

compelling marketing message example
דוגמה אמיתית לחיים של הודעת ייעוץ משכנעת

היא לא נועדה למכור. זה נועד להביא את תשומת הלב של הלקוח האידיאלי שלך.

 

הודעה משכנעת תגרום ללקוחות האידיאליים שלך לחשוב …

 

"איך הם עושים את זה?"

 

מסקרן אותם כיצד לפתור את הבעיה שלהם – ולקבל תוצאות. זה מעורר אותם לפנות אליך.

 

זכור – אל תשמור רק את הצעת הערך שלך על פיסת נייר. זה אמור להיות גלוי ועקבי בכל חומרי השיווק שלך: פרופיל הלינקדאין שלך, אתר אינטרנט וכו '.
 

אם הלקוחות האידיאליים שלך לא יכולים לראות את זה, זה לא יעבוד בשבילך.

 

למדו מידע נוסף על אופן ההצעה הערכית שלך .

 

שלב 3: צור את ההצעה האסטרטגית שלך

 

האם חשבת על איך אתה בעצם מספק את פרויקטי הייעוץ שלך?

 

יועצים רבים פשוט "חופשים" את הצעתם. הם לא מקדישים מספיק זמן לחשוב כיצד להפוך אותו לרווחיות .

 

הצעה אסטרטגית מסייעת לך למקסם את הזמן, ההשפעה וההכנסה שלך.

 

אם ברצונך ליצור הצעת ייעוץ רווחית, עליך ללמוד כיצד …

 

  • ארוז את השירות שלך
  •  

  • מקם את המומחיות שלך
  •  

  • שים ערך לפרויקט שלך
  •  

  • מחיר את ההצעה שלך
  •  

consultant strategic offer
דוגמה להצעה יעילה אסטרטגית מפיקה

כשאתה עושה את זה, אתה צפוי להציע משהו שהסיכויים שלך רוצה וקונה.

 

הצעה אסטרטגית מסייעת לך להימלט מזחילת היקף, להימנע מסחר בזמן שלך בכסף, ולהעביר את מירב התמורה ללקוחות שלך.

 

למדו מידע נוסף על יצירת הצעה אסטרטגית .

 

שלב 4: הבנת שימור המכירות המשמעותי

 

אתה יכול לרכוש את כל הלידים שאתה רוצה.

 

אבל האם אתה יודע להנחות את פוטנציאלך לגלות את ערך ההתקשרות באמצעות שיחת מכירות משמעותית ?

 

אם לא, תתקשו להפוך לידים לעבודת ייעוץ. וגם אם תנצח את העסק בסופו של דבר תשאיר הרבה כסף על השולחן.

 

זה לא סוד שמכירות מאתגרות עבור יועצים רבים. אם אינך יכול למכור, תפסיד בעסקים.

 

שיחת מכירות משמעותית היא המקום בו אתה שואל את השאלות הנכונות כדי לזהות את החזר ה- ROI ואת ערך הפרויקט.

 

לא מדובר במגרש. מדובר בעבודה משותפת עם הלקוח הפוטנציאלי שלך כך שתבין שני את הערך שאתה יכול ליצור.

 

meaningful consulting sales conversation

 

לאחר שיחת מכירות משכנעת, הסיכוי שלך נרגש לעבוד איתך. למה? מכיוון שכעת הם מבינים שתוכלו לעזור להם להגיע למטרה העתידית הרצויה שלהם.

 

למדו יותר אודות שיחת מכירות משמעותית – ושאלו את השאלות הטובות ביותר .

 

שלב 5: פרט את תהליך ההצעה שלך

 

הגדלת שיעור קבלת ההצעה שלך היא אחת הדרכים המהירות ביותר להרים פרויקטים נוספים של ייעוץ.

 

כדי לוודא שההצעות שלך יתקבלו באופן קבוע, תצטרך גישה ותהליך לצורך מסירתן.

 

כתיבת הצעות יכולה להיות משימה אינטנסיבית בזמן וקשה.

 

אבל כשיש לך אסטרטגיית הצעה אפקטיבית שלא אוכלת כל הזמן שלך, אתה תרגיש הרבה יותר בטוח לכתוב ולשלוח בעקביות הצעות מנצחות.

 

כתבתי מאמר שיסביר כיצד לכתוב הצעות ייעוץ הזוכות לעסקים .

 

תרצה לרשום כל צעד שאתה נוקט בעת כתיבת הצעה. מסמך זה הוא תהליך ההצעה שלך. בכל פעם שאתה כותב הצעה, עיין בתהליך שלך.

 

consulting proposal template by consulting success
תבנית הצעת הייעוץ שלנו

וכשאתה משתפר בכתיבת הצעות, התאם ושכלל את התהליך שלך.

 

אל תתן להצעות שלך לצרף בקבוק את הכנסות הייעוץ. קחו את זה ברצינות כמו שאר החלקים בעסק שלכם, ותוכלו להפיק תועלת אדירה.

 

שלב 6: יצירת לידים – טיפוחם ומעקב

 

כעת, לאחר השלמת חמשת השלבים הקודמים, תוכלו להתחיל ליצור לידים בביטחון ולהפיק את המרב מהם.

 

קחו בחשבון לא משנה באיזו אסטרטגיה של יצירת לידים תבחרו, עליכם לטפח ולעקוב אחר הלידים שלכם.

 

מעט מאוד מלקוחותיך מוכנים לעבוד איתך מייד.

 

כיועץ, הישגיות ראשונה חיונית .

 

כשללקוח שלך יש צורך, טיפוחך והמעקב שלך עוזרים לך להישאר בראש.

 

אל תפחד לעקוב 7-12 פעמים עם יתרון טוב במהלך שנה. לעתים קרובות, זה מה שנדרש כדי להפוך את ההובלה ללקוח משלם.

 

ואתה יכול לעשות את זה בצורה לא ספומית ולא קידום מכירות. התמקדו בהוספת ערך עם כל אחד מהמעקבים שלכם.

 

למדו מידע נוסף על יצירת לידים יעילה ממחקר השיווק שלנו ליועצים .

 

צעד צעד: קבע את יסודות עסק הייעוץ שלך

 

לפני שאתה חושב על יצירת לידים, קח צעד אחורה והסתכל בעסקי הייעוץ שלך.

 

שאל את עצמך את השאלות האלה …

 

  • האם אני יודע בדיוק מיהו הלקוח האידיאלי שלי?
  •  

  • האם יש לי מסר עקבי שמקבל את תשומת הלב והעניין של הלקוח האידיאלי שלי והאם הוא נמצא בכל חומר השיווק שלי העומד בפני הציבור?
  •  

  • האם יש לי המומחיות וההצעה שיוסיפו ערך לעסק של הלקוח האידיאלי שלי?
  •  

  • האם אני יודע לנהל שיחת מכירות משמעותית על ידי שאילת השאלות הנכונות?
  •  

  • האם יש לי תהליך לכתיבת הצעות הסוגרות עסקים?
  •  

עד שהתשובה לכל השאלות הללו היא "כן" בטוח, אל תבזבז את כל זמנך על יצירת לידים.

 

קבל את היסודות תחילה. אז תראה את היתרון האמיתי של עשיית דור לידים.

 

אם תרצה מערכת מוכחת צעד אחר צעד שתביא את הבסיס הזה לעסק הייעוץ שלך, המשך לקרוא …

 

מומנטום – המערכת המוכחת להגדרת הקרן למשוך לקוחות ייעוץ

 

השקנו תוכנית יישום מקוונת חדשה שתעזור ליועצים להתמודד עם היסודות הללו.

 

זה נקרא Momentum .

 

momentum course for early stage consultants

 

וזה יעזור לך לבנות את המומנטום שאתה צריך כדי להיות יועץ מצליח.

 

אם אתה רוצה …

 

  • קבל צלול ברור לגבי הלקוח האידיאלי שלך, כך שלעולם לא תפקפק במי אתה צריך ללכת …
  •  

  • כתוב הודעות שגורמות ללקוחות להגיע אליך (במקום שתצטרך תמיד ללכת אליהם) …
  •  

  • צור הצעות אסטרטגיות שיעזרו לך לספק פרויקטים של ייעוץ רווחיים שההכנסה שלך היא 2, 3 או 5x …
  •  

  • שלט באמנות המכירות וסגור עסק ייעוץ נוסף בשיעור גבוה יותר (אפילו אם אתה מופנם ששונא מכירות טיפוסיות) …
  •  

  • סגור יותר מההצעות שלך תוך כדי כתיבתן במהירות וביעילות יותר …
  •  

  • צור לידים נוספים – ולמד כיצד לטפח אותם ולעקוב אחריהם כדי שיותר מהם יהפכו ללקוחות בעלי ערך גבוה …
  •  

… אז בנינו את המומנטום בשבילך .

 

למידע נוסף על Momentum – הקורס הנמכר ביותר עבור יועצים בשלב מוקדם.

     

       

        תוכנית האליטה של ​​אליט
         
FOR
יועצים

       

       

        פיתוח צינור צפוי של לקוחות
.
       

        למדו אודות שיחות »
     

     

אנא שתפו מאמר זה אם נהניתם ממנו:

     

   

     
       

       

דואר אלקטרוני

     

     
       

       

LINKEDIN

     

     
       

       

TWITTER

     

     
       

       

FACEBOOK

     
   

 

שיתוף ב facebook
שיתוף ב whatsapp
שיתוף ב twitter
שיתוף ב linkedin
שיתוף ב telegram
שיתוף ב email

תגובות פייסבוק

תגובות חשבון וורדפרס

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *

אנחנו כאן בשבילך